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第一百二十七章 你这价格,我亏得裤子都没了(2/2)

直播持续了一个时辰,卖了红烧肉、桃子、丹药、躺椅、字画、阵盘,连算天命者的算数课都卖了——一百灵石一节课,教一加一等于二。有人问:“一加一等于二还用教?”算天命者说:“你确定你知道为什么等于二吗?”那人下单了。

直播结束,沈辞累得躺在椅子上。铁牛端了一碗面过来:“师姐,辛苦了。”沈辞接过面,吃了一口:“以前打架都没这么累。嘴一直说,嗓子都冒烟了。”铁牛说:“您歇会儿。明天还播吗?”沈辞说:“播。为啥不播?三百碗肉,一千个桃子,五百颗丹药,全卖光了。自在道有钱了。”

林小舟拿着账本走过来:“师姐,今天直播,一共进账五万灵石。”沈辞说:“五万?不算多。但重要的是,天界的人都认识了自在道。认识了,以后就好办了。”

第二天直播,沈辞换了个套路。铁牛的红烧肉刚端出来,沈辞就说:“今天这锅红烧肉,我不卖了。”弹幕急了。沈辞说:“铁牛说了,昨天卖十块亏得他裤子都没了。今天得涨价。”弹幕问:涨多少?沈辞伸出三根手指:“三十块。”弹幕一片哀嚎。有人骂:昨天十块今天三十,你黑心!沈辞说:“嫌贵别买。我先吃一碗给你们看。”她拿起筷子,夹了一块肉,放进嘴里,嚼了两下,眼睛亮了,竖起大拇指:“香!真香!”弹幕疯狂刷屏:我买!三十就三十!给我留一碗!

铁牛在画外小声说:“师姐,您太会卖了。”沈辞也小声回:“这不叫卖,这叫营销。先给你便宜,让你尝到甜头。再涨价,你舍不得走。舍不得走,就得掏钱。”铁牛说:“那俺明天能涨到五十吗?”沈辞说:“不能。涨到五十就真没人买了。三十是顶。信不信?”铁牛说:“俺信。”

三天直播下来,自在书院赚了二十万灵石。商伯的面馆生意更火了,因为直播里铁牛每次煮面都有人问,问着问着就来吃了。商伯对沈辞说:“沈门主,您这脑子是怎么长的?我怎么就没想到用留影石卖货?”沈辞说:“您做了一辈子实体店,不懂线上。以后线上线下结合,赚得更多。”

商伯问:“啥叫线上线下?”沈辞说:“线上就是留影石卖,线下就是您开面馆。两边一起卖,赚双份。”商伯恍然大悟。

直播到第七天,沈辞不想卖了。她对林小舟说:“天天卖货,烦了。换人。”林小舟说:“换谁?”沈辞说:“换瑶池圣母。她卖桃子有经验。”瑶池圣母第一次上镜,紧张得说不出话。沈辞在旁边提词:“你说,这桃子,甜过初恋。”瑶池圣母说:“啥是初恋?”弹幕笑翻。

太上老君上镜更逗,他对着镜头炼丹,丹炉炸了,黑烟糊了一脸。弹幕说:老君,您这丹安全吗?太上老君脸黑着说:“安全。就是火候没控制好。”弹幕说:火候没控制好还能安全?太上老君不说话了。

紫府大帝上镜,对着镜头锯竹子。他锯了半天,竹子纹丝不动。弹幕说:大帝,您这竹子是铁的吧?紫府大帝说:“不是铁,是硬。硬度高,做出来的躺椅结实。”弹幕说:那您先锯开,我们再买。紫府大帝又锯了半天,还是没锯开。沈辞在旁边说:“行了行了,别锯了。竹子预售继续,买一根送一根,送的那根等长出来再说。”弹幕笑疯了。

自在道的直播,成了天界每天最期待的事。有人为了抢铁牛的红烧肉,提前一个时辰就守在留影石前。有人为了抢瑶池圣母的桃子,连厕所都不敢上。有人为了抢太上老君的丹药,把积蓄全掏出来了。沈辞说:“咱这不是卖货,是搞饥饿营销。”铁牛问:“啥叫饥饿营销?”沈辞说:“就是不让你吃饱。越吃不饱,越想吃。”

直播办了一个月,自在书院的名声响遍了天界。连最偏远的地方都知道了自在道,知道了铁牛的红烧肉,知道了瑶池圣母的桃子,知道了太上老君的丹药,知道了紫府大帝的竹子虽然还没长出来。天界的人见面打招呼的方式都变了,以前是“今天天气不错”,现在是“今天你抢到了吗?”

沈辞躺在椅子上,铁牛已经把棋盘摆好了。“师姐,下棋?今天下‘买卖棋’。走一步,算一笔账。”沈辞落下一子。铁牛也落下一子。两人下得慢,每一步都在算账。下到最后,棋盘上全是灵石。

沈辞说:“你赢了。”

铁牛说:“没赢。棋盘上的灵石,花不出去。”

沈辞弹他脑门:“你越来越会说了。”

铁牛憨笑:“俺学而时习之。”

林小舟端着茶走过来:“师姐,直播这买卖,咱还做多久?”

沈辞接过茶,喝了一口:“做到天界人人都吃过铁牛的红烧肉为止。”

风吹过来,带着肉香、桃香、丹香,还有留影石里传出的叫卖声。沈辞闭上眼睛,嘴角翘起来。自在道,把天界的买卖做活了。线上的,线下的,全是自在道的。卖的不是货,是高兴。高兴了,钱就来了。钱来了,日子就好了。

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